**图片截自南洋商报**
钟宝琳在接受访问时谈到，国内中小型企业分成两派，既是保守派以及思想开放派。
保守派：有想扩展业务的想法，但是缺乏走出海外的资讯，所以终究停在“想”的阶段。
思想开放派：一般都是企业第二继承人，视野以及收到的资讯也比较广。
此外，她也以颜色来形容本地老板的作风。
红色：冲动型，缺乏良好的策划就到海外投资，以国内发展的想法到海外闯，撞板机率也比较高。
绿色：细心拟定计划，了解企业发展方向，思想开放，接受顾问的意见，一步一步往前走。
蓝色：过度谨慎，咨询顾问意见后会考虑很久。
她表示，马来西亚最常见的是红色和蓝色系的老板。
钟宝琳认为，中小型企业的老板都非常精明，但是冲出海外的企业很多都败在小细节上。好比如品牌风险、合约风险等，以及当地政策与法律。企业都低估了这些风险的重要性。
虽然政府自2007、2008年开始有提供不少奖掖，但是中小型企业的参与度很低。他们认为政府提供的奖掖和自己无关，最终仍需要靠自己的努力。不过，这都是给予企业的奖励，应当充分利用这些平台以扩充事业。
钟宝琳表示，相比外资企业普遍以专业团队考察当地市场，探讨发展的可行度，大马中小型企业作风并不相同。“不少中小企业要到外地投资，主要是因为当地有朋友合资发展业务。不过，这种想法并不妥当。”
她表示，与亲朋好友合资发展业务需要小心，因为往往越熟悉的人，带来更多的伤害。
她强调，企业的冲动，及投资心态是拓展业务的忌讳。同时，她指出，到中国发展的大马企业有90%是以失败收场，因为企业只看见当地市场的商机，而忽略了风险。
“国内企业很乐观，但过度乐观却成为企业最大的缺点。”
钟宝琳指出，企业在进军海外前必须了解与做好五件事。
一、切入点
切入点要对，也就是选对市场并了解市场，如消费者心态、市场竞争等等。
二、时机
看准时机进军海外才更有利。需时时掌握市场最新消息和政策，才决定是否进军其市场。
三、产品定位
做好产品定位才可以与其他企业一较高下。
四、顾问护航
企业必须向顾问寻求进军海外的意见，尤其是熟悉当地市场的顾问，这能减少很多不必要的风险。
五、人员
企业内每个人的角色都很重要，必须认清自己的岗位。一般上进军海外都会由老板打头阵，但是时间不够而最终无法兼顾两个市场。因此，开拓海外市场必须有得力助手，协助管理业务。
保守派：有想扩展业务的想法，但是缺乏走出海外的资讯，所以终究停在“想”的阶段。
思想开放派：一般都是企业第二继承人，视野以及收到的资讯也比较广。
此外，她也以颜色来形容本地老板的作风。
红色：冲动型，缺乏良好的策划就到海外投资，以国内发展的想法到海外闯，撞板机率也比较高。
绿色：细心拟定计划，了解企业发展方向，思想开放，接受顾问的意见，一步一步往前走。
蓝色：过度谨慎，咨询顾问意见后会考虑很久。
她表示，马来西亚最常见的是红色和蓝色系的老板。
钟宝琳认为，中小型企业的老板都非常精明，但是冲出海外的企业很多都败在小细节上。好比如品牌风险、合约风险等，以及当地政策与法律。企业都低估了这些风险的重要性。
虽然政府自2007、2008年开始有提供不少奖掖，但是中小型企业的参与度很低。他们认为政府提供的奖掖和自己无关，最终仍需要靠自己的努力。不过，这都是给予企业的奖励，应当充分利用这些平台以扩充事业。
钟宝琳表示，相比外资企业普遍以专业团队考察当地市场，探讨发展的可行度，大马中小型企业作风并不相同。“不少中小企业要到外地投资，主要是因为当地有朋友合资发展业务。不过，这种想法并不妥当。”
她表示，与亲朋好友合资发展业务需要小心，因为往往越熟悉的人，带来更多的伤害。
她强调，企业的冲动，及投资心态是拓展业务的忌讳。同时，她指出，到中国发展的大马企业有90%是以失败收场，因为企业只看见当地市场的商机，而忽略了风险。
“国内企业很乐观，但过度乐观却成为企业最大的缺点。”
钟宝琳指出，企业在进军海外前必须了解与做好五件事。
一、切入点
切入点要对，也就是选对市场并了解市场，如消费者心态、市场竞争等等。
二、时机
看准时机进军海外才更有利。需时时掌握市场最新消息和政策，才决定是否进军其市场。
三、产品定位
做好产品定位才可以与其他企业一较高下。
四、顾问护航
企业必须向顾问寻求进军海外的意见，尤其是熟悉当地市场的顾问，这能减少很多不必要的风险。
五、人员
企业内每个人的角色都很重要，必须认清自己的岗位。一般上进军海外都会由老板打头阵，但是时间不够而最终无法兼顾两个市场。因此，开拓海外市场必须有得力助手，协助管理业务。
